Словарь маркетолога
Что такое ROMI
Return On Marketing Investment
ROMI — возврат маркетинговых инвестиций с учётом маржи (а не всей выручки, как ROAS). ROMI = (выручка × маржа − расход) / расход × 100%. Показывает реальную прибыль с рекламы: ROMI выше 0% означает, что реклама приносит прибыль после себестоимости товара.
Формула
ROMI = (выручка × маржа% − расход) / расход × 100%
Пример
Выручка 50 000 ₽, маржа 40%, расход 10 000 ₽ → прибыль 20 000 − 10 000 = 10 000 ₽, ROMI = 100%.
Связанные термины
ROAS
ROAS — окупаемость рекламных расходов: сколько выручки принёс каждый рубль рекламы. ROAS = выручка / расход × 100% (или как множитель). ROAS и ДРР обратны: ROAS 500% равен ДРР 20%. ROAS выше 100% означает, что выручка превысила расход (но не обязательно прибыль — см. ROMI).
ROI
ROI — возврат инвестиций: отношение прибыли к вложениям. ROI = (доход − затраты) / затраты × 100%. В маркетинге часто используют более узкий ROMI (только маркетинговые затраты). ROI выше 0% означает прибыль, ниже — убыток. Для рекламы корректнее считать ROI с учётом LTV клиента, а не одной сделки.
ДРР
ДРР — доля выручки, которую вы потратили на рекламу. ДРР = расход / выручка × 100%. Чем ниже, тем эффективнее реклама. Главная особенность: «хороший» ДРР зависит от маржи — точка безубыточности ДРР равна маржинальности, ниже неё реклама в плюсе, выше — в минус.
Не считать метрики вручную, а управлять рекламой по ним
TargetFlow считает ROMI и другие метрики автоматически по всем кампаниям — связывая расход с реальными продажами из вашей аналитики — и оптимизирует рекламу через AI-ассистента или встроенный чат.