Словарь маркетолога
Что такое конверсия
CR, Conversion Rate
Конверсия — это доля посетителей, совершивших целевое действие (заявку, покупку, звонок) от общего числа. Измеряется в процентах: коэффициент конверсии (CR) = целевые действия / визиты × 100%. Главная метрика эффективности сайта и рекламы: показывает, насколько хорошо трафик превращается в результат.
Формула
CR = конверсии / клики (или визиты) × 100%
Пример
Из 500 кликов 25 оставили заявку → CR = 25 / 500 × 100% = 5%.
Быстрый расчёт
CR—
Связанные термины
CTR
CTR (кликабельность) — доля пользователей, кликнувших по объявлению, от числа увидевших его. CTR = клики / показы × 100%. Показывает, насколько объявление цепляет аудиторию: высокий CTR в поиске обычно означает релевантный заголовок и оффер, в сетях — удачный креатив.
CPA
CPA — стоимость одного целевого действия (заявки, регистрации, продажи). CPA = расход / конверсии. Ключевая метрика performance-рекламы: показывает реальную цену результата, а не клика. Чтобы понять предельный CPA, умножьте средний чек на целевой ДРР.
ДРР
ДРР — доля выручки, которую вы потратили на рекламу. ДРР = расход / выручка × 100%. Чем ниже, тем эффективнее реклама. Главная особенность: «хороший» ДРР зависит от маржи — точка безубыточности ДРР равна маржинальности, ниже неё реклама в плюсе, выше — в минус.
Не считать метрики вручную, а управлять рекламой по ним
TargetFlow считает Конверсия и другие метрики автоматически по всем кампаниям — связывая расход с реальными продажами из вашей аналитики — и оптимизирует рекламу через AI-ассистента или встроенный чат.