Словарь маркетолога
Что такое CPA
Cost Per Action, цена действия
CPA — стоимость одного целевого действия (заявки, регистрации, продажи). CPA = расход / конверсии. Ключевая метрика performance-рекламы: показывает реальную цену результата, а не клика. Чтобы понять предельный CPA, умножьте средний чек на целевой ДРР.
Формула
CPA = расход / конверсии
Пример
Потратили 10 000 ₽, получили 25 заявок → CPA = 10 000 / 25 = 400 ₽.
Быстрый расчёт
CPA—
Связанные термины
CPL
CPL — стоимость одного лида (контакта потенциального клиента: заявки, заполненной формы, звонка). CPL = расход / лиды. Частный случай CPA для лидогенерации. Важно отличать лид от продажи: не каждый лид доходит до оплаты, поэтому отдельно считают CPO — цену оплаченного заказа.
CPO
CPO — стоимость одного оплаченного заказа. CPO = расход / заказы. В отличие от CPL (цены лида), CPO считает только дошедшие до оплаты сделки, поэтому точнее отражает экономику. Сравнение CPL и CPO показывает, сколько лидов теряется на пути к продаже.
ДРР
ДРР — доля выручки, которую вы потратили на рекламу. ДРР = расход / выручка × 100%. Чем ниже, тем эффективнее реклама. Главная особенность: «хороший» ДРР зависит от маржи — точка безубыточности ДРР равна маржинальности, ниже неё реклама в плюсе, выше — в минус.
Не считать метрики вручную, а управлять рекламой по ним
TargetFlow считает CPA и другие метрики автоматически по всем кампаниям — связывая расход с реальными продажами из вашей аналитики — и оптимизирует рекламу через AI-ассистента или встроенный чат.