Словарь маркетолога
Что такое CPO
Cost Per Order, цена заказа
CPO — стоимость одного оплаченного заказа. CPO = расход / заказы. В отличие от CPL (цены лида), CPO считает только дошедшие до оплаты сделки, поэтому точнее отражает экономику. Сравнение CPL и CPO показывает, сколько лидов теряется на пути к продаже.
Формула
CPO = расход / заказы (продажи)
Пример
Потратили 30 000 ₽, получили 20 заказов → CPO = 30 000 / 20 = 1 500 ₽.
Быстрый расчёт
CPA—
Связанные термины
CPL
CPL — стоимость одного лида (контакта потенциального клиента: заявки, заполненной формы, звонка). CPL = расход / лиды. Частный случай CPA для лидогенерации. Важно отличать лид от продажи: не каждый лид доходит до оплаты, поэтому отдельно считают CPO — цену оплаченного заказа.
CPA
CPA — стоимость одного целевого действия (заявки, регистрации, продажи). CPA = расход / конверсии. Ключевая метрика performance-рекламы: показывает реальную цену результата, а не клика. Чтобы понять предельный CPA, умножьте средний чек на целевой ДРР.
Средний чек
Средний чек (AOV) — средняя сумма одного заказа. AOV = выручка / число заказов. Влияет на всю экономику рекламы: чем выше средний чек, тем больше можно платить за заявку при том же ДРР. Рост среднего чека (допродажи, наборы) часто дешевле, чем снижение стоимости трафика.
Не считать метрики вручную, а управлять рекламой по ним
TargetFlow считает CPO и другие метрики автоматически по всем кампаниям — связывая расход с реальными продажами из вашей аналитики — и оптимизирует рекламу через AI-ассистента или встроенный чат.