Словарь маркетолога
Что такое CPL
Cost Per Lead, цена лида
CPL — стоимость одного лида (контакта потенциального клиента: заявки, заполненной формы, звонка). CPL = расход / лиды. Частный случай CPA для лидогенерации. Важно отличать лид от продажи: не каждый лид доходит до оплаты, поэтому отдельно считают CPO — цену оплаченного заказа.
Формула
CPL = расход / лиды
Пример
Потратили 30 000 ₽, получили 60 лидов → CPL = 30 000 / 60 = 500 ₽.
Быстрый расчёт
CPA—
Связанные термины
CPA
CPA — стоимость одного целевого действия (заявки, регистрации, продажи). CPA = расход / конверсии. Ключевая метрика performance-рекламы: показывает реальную цену результата, а не клика. Чтобы понять предельный CPA, умножьте средний чек на целевой ДРР.
CPO
CPO — стоимость одного оплаченного заказа. CPO = расход / заказы. В отличие от CPL (цены лида), CPO считает только дошедшие до оплаты сделки, поэтому точнее отражает экономику. Сравнение CPL и CPO показывает, сколько лидов теряется на пути к продаже.
Конверсия
Конверсия — это доля посетителей, совершивших целевое действие (заявку, покупку, звонок) от общего числа. Измеряется в процентах: коэффициент конверсии (CR) = целевые действия / визиты × 100%. Главная метрика эффективности сайта и рекламы: показывает, насколько хорошо трафик превращается в результат.
Не считать метрики вручную, а управлять рекламой по ним
TargetFlow считает CPL и другие метрики автоматически по всем кампаниям — связывая расход с реальными продажами из вашей аналитики — и оптимизирует рекламу через AI-ассистента или встроенный чат.